Продавать свое (услуги, консультации, обучение, званые ужины, мастер-классы, винтажные вещи, керамические чашки, что угодно) может быть проще в плане размера блога — тут можно начинать с любого объема. Если вы открываете магазин, вам нужна хоть какая-то проходимость, ваш магазин должен стоять ну хотя бы в деревне с тысячей жителей, но если вы презентуете услугу, вам может быть достаточно конференц-зала с десятком целевых специалистов. Логика такая же. Есть много примеров, когда узкие специалисты спокойно зарабатывают на жизнь и хлеб с маслом в блоге до 1000 подписчиков.

Очень часто я сталкиваюсь с убеждением, что продавать дорого могут большие блогеры с большими достижениями (например, миллионный блог — они же звезды, понятно, что их курсы столько стоят, все хотят послушать звезду). Нет. Это когнитивное искажение: стоимость тех услуг или работ, которые вы продаете, связана с вашим опытом и умениями, а не медийностью. Тот факт, что вы раньше не занимались своим блогом, говорит только о том, что вы не занимались блогом, а не о том, сильный вы или слабый специалист.

Даже если ваша специализация прямо или косвенно связана с блогерством (редактор, копирайтер, сммщик, маркетолог) — блог как работа требует регулярных вложений времени и ресурсов. И только вы можете решать, что для вас полезнее: вкладывать ли их в блог и сделать блог бизнесом (или масштабировать этот бизнес) или вкладывать их в работу и развитие в ней.

Есть кстати даже отдельное лобби сммщиков, которые утверждают, что хороший крупный блог — признак плохой работы в студии или на клиентов) Потому что хороший блог требует большого количества ресурсов — а где человек их берет? Значит не до конца вкладывается в чужие проекты. По мне, теория сомнительная, все выстраивают рабочие процессы по-разному, а крепостное право у нас давно отменили, но факт, что такой аргумент тоже существует.

Давайте тут вернемся к заданию из самого первого блока:

То, что вы сейчас умеете в своей жизни и профессии, не упало вам на голову само. В ваших нынешних знаниях тоже соединились какие-то темы, навыки, умения, разный опыт, который, если смотреть на него отдельно, может казаться случайным или не касающимся вашей специализации. Но на самом деле все, что вы делали в жизни, сделало из вас того человека, которым вы являетесь.

Составьте карту вашего опыта:
- запишите всю учебу, включая школу, кружки, секции, универ, дополнительные курсы;
- отметьте грамоты, медали, дипломы, которые вы получали;
- перечислите работу, на которой вы работали (включая студенческую практику, подработки и сомнительные места);
- запишите вебинары и курсы, которые вы проходили онлайн:
- вспомните собственные проекты, которые вы делали.

Что получилось? Сколько времени это у вас заняло?

Теперь посчитайте: все то же самое можно не покупать у вас в виде ваших услуг, консультаций, работы или чего угодно. Это можно получить абсолютно бесплатно. Мои, например, точно можно. Для этого надо всего-то получить профильное образование (5 лет), потом отучиться в аспирантуре, потом 13 лет отработать по специальности, параллельно делать свои проекты во вторую и третью смену, ошибаться, сливать деньги, покупать кучу курсов, повышать квалификацию — и вуаля, можно узнать все то же самое. Или нет, потому что время другое.

А как в вашей профессии? Что нужно сделать, чтобы получить ваши знания? Сколько могут стоить эти сэкономленные 5-10-20 лет, через которые вы знаете, куда именно ударить молоточком? Сколько могут стоить ошибки, допущенные без ваших знаний?

В блоге на 100 человек вы сделаете максимум 50 продаж, если у вас просто мегасупервовлеченная аудитория (а на самом деле 10 или 20), по 999 рублей это будет 10-20 тыс рублей. Все. Дальше вам нужно будет искать новых людей, набирать подписчиков, только часть из которых купят еще на 10 тыс рублей. Бизнес-стратегию на этом не построишь.

Исключение — регулярные услуги вроде маникюра или регулярная работа, как, например, консультации психолога, но и у них есть своя емкость: сколько человек нужно в месяц, сколько из них есть в блоге, сколько придут дополнительно по сарафанке или из других источников.

Но если вы продаете нечто по 10, 20, 50 тыс рублей, то вам может быть достаточно одного-двух покупателей, чтобы получить приятный дополнительный доход или даже закрыть свой месячный бюджет. И найти двух новых подходящих клиентов легче, чем 200 или 2000.

При этом маленькие дешевые продукты тоже могут быть частью вашей продуктовой линейки, быстрым пластырем или пробником, который даст возможность познакомиться с вами и вашим подходом или быстро решить какой-то узкий вопрос. Просто просчитайте сразу, что в вашем случае может стоить недорого — и каким будет следующий шаг, что можно предложить, чтобы углубить или дополнить эти знания или решить более глобальную проблему.

По сути, описанная схема — это и есть прогрев и воронка одновременно, только упрощенная и искренняя, без каких-либо наворотов.


Эти схемы и сценарии можно усложнять, можно дополнять, можно масштабировать и выстраивать в техничные многоступенчатые конструкции. Существует огромное количество таких воронок для разных аудиторий, разных ниш и даже разных специалистов (кто-то любит говорить, кому-то комфортнее текстовые цепочки и рассылки, кому-то интереснее геймификация; кто-то продает один и тот же продукт, кто-то — много разных). Это отдельная огромная тема, которую очень интересно изучать, но которая не влезет в наш с вами разговор.

Главное, выбирать те форматы, которые подходят именно вам, в которых вам не нужно изображать кого-то другого или делать действия, которые вам не близки.

В любом случае, у вас есть принцип, простой базовый вариант — и это то, с чего вы всегда можете начать, а затем адаптировать каждый элемент цепочки под себя.