Шаг номер 0
Создание контекста
Первое, что нужно сделать, даже если вы пока не определились, как именно хотите зарабатывать на блоге, что конкретно хотите продавать, если вы пока не решились начать — это создавать контекст. Он никогда не повредит и пригодится вам в любом случае.
Что такое контекст?
Это то, как вы сами потребляете (как вы одеваетесь, что едите, что покупаете, куда ходите, чему учитесь) и то, какой вы специалист (в чем именно ваша экспертность, в чем вы разбираетесь, чему учитесь и чему учите, что читаете, что делаете, как проходит ваша работа и ваш рабочий день).
Это то самое место, где возникают разговоры и страхи об инфоцыганстве или ощущение "там одна реклама". Они возникают, когда появляется дисбаланс: шла-шла какая-то обычная бытовая жизнь с котами и пирогами, а тут вдруг внезапно "вот вам мой промокод в пятерочку" (куда я не хожу), а вот самый лучший маникюр в городе (месяц назад самым лучшим был другой) или "я запускаю курс" (и с этого момента начну вам рассказывать, что разбираюсь в этой теме). Сюда же — внезапные прогревы. Когда никто не подозревал, чем блогер занимается, а тут он вдруг начинает делать жирные намеки на какую-то тему. Это все выглядит как неестественная надстройка и часто вызываете негатив для блогера и низкую отдачу для бренда.
НО. Если блогер постоянно рассказывает и показывает, как уютно обустраивает свой дом с помощью бюджетных красивых штук с алиэкспресс, а потом дает подборки со ссылками, это заходит отлично. Если блогер постоянно показывает, как делает брови, как учится и учит других, как красиво получается, как переживает за свой бизнес, как покупает новую мебель в салон, как разгружает ее поздно вечером, как проводит собеседования с мастерами, как заказывает вывеску, а потом выкладывает окошки на запись, — это заходит отлично. Если блогер постоянно красиво одевается, а потом публикует рекламу магазина классных вещей и показывает, что нашел здесь, — это выглядит абсолютно естественно. Потому что контекст уже создан.
Контекст — это не только буквально "я это использую / я это и продаю". Это всевозможные ценностные связки:
"я много работаю и много учусь, я хороший специалист, мои услуги стоят дорого, я покупаю дорогие вещи, моя сумка стоит три средних зарплаты, я много путешествую и учу, как грамотно вести бизнес — а вот мои дорогие консультации";
"я ценю экологичность и разумное потребление, пользуюсь секондами, ловлю скидки и акции, ищу бюджетную красоту и сдаю вторсырье, вот вам мои ссылки на озон, реклама эко-косметики и мой бюджетный марафон по расхламлению";
"я работаю в кайф и хорошо отдыхаю, вот моя вкусная красивая еда в хороших ресторанах, вот мои путешествия, вот покупки, а вот мой кофе с круассаном на берегу, я умею выжимать максимум из простых радостей и вас научу тому же, вот мои консультации, как оптимизировать бизнес, а вот мой курс по продажам";
"я живу с мамой и ребенком в панельке в маленьком городке, но хочу лучшего будущего и работаю ради него, пока ребенок три часа в садике, у нас обычный бабушкин ремонт, но я умею сделать красиво из ничего, вот мой курс про визуал, вы тоже так можете, где бы вы ни были, и я для вас пример";
"я много лет подряд занимаюсь в спортзале и слежу за своим питанием и здоровьем, а еще читаю книги про устройство тела, вот как я преодолеваю себя, вы это видели, а вот я начала проводить тренировки с друзьями, а вот зову на них всех остальных, а вот пошла учиться на тренера, а вот ссылочка какие витамины я пью, а не хотите ли со мной марафон с ежедневными упражнениями?".
и т.д.
"я ценю экологичность и разумное потребление, пользуюсь секондами, ловлю скидки и акции, ищу бюджетную красоту и сдаю вторсырье, вот вам мои ссылки на озон, реклама эко-косметики и мой бюджетный марафон по расхламлению";
"я работаю в кайф и хорошо отдыхаю, вот моя вкусная красивая еда в хороших ресторанах, вот мои путешествия, вот покупки, а вот мой кофе с круассаном на берегу, я умею выжимать максимум из простых радостей и вас научу тому же, вот мои консультации, как оптимизировать бизнес, а вот мой курс по продажам";
"я живу с мамой и ребенком в панельке в маленьком городке, но хочу лучшего будущего и работаю ради него, пока ребенок три часа в садике, у нас обычный бабушкин ремонт, но я умею сделать красиво из ничего, вот мой курс про визуал, вы тоже так можете, где бы вы ни были, и я для вас пример";
"я много лет подряд занимаюсь в спортзале и слежу за своим питанием и здоровьем, а еще читаю книги про устройство тела, вот как я преодолеваю себя, вы это видели, а вот я начала проводить тренировки с друзьями, а вот зову на них всех остальных, а вот пошла учиться на тренера, а вот ссылочка какие витамины я пью, а не хотите ли со мной марафон с ежедневными упражнениями?".
и т.д.
Сеттинг может быть любой, главное, что разные вещи складываются в общую логичную картинку: что именно для вас важно, что вы умеете, как вы это делаете и чему потенциально вы можете научить других / поделиться с другими (своими находками, открытиями, обзорами). Даже если вы не проговариваете это вслух, это складывается в ваш образ, который запоминается и на фоне которого ваши начинания будут выглядеть логично и вызывать доверие.
Мой пример: я люблю поесть и люблю открывать для себя новые гастрономические точки, часто показываю в сторис, где бываю: я работаю в кафе, пробую что-то новое — это повелось еще с тех пор, как я работала в "Словах" и много писала про городскую среду и гастрономию. Кроме того я часто иллюстрирую посты фотографиями еды и сервировки, моей аудитории это привычно, меня регулярно просят посоветовать какое-то место, благодарят за рекомендации. Поэтому реклама новых мест у меня тоже выглядит органично и вызывает положительные реакции.
Здесь на фото: 1-2 — просто красивые фото, под которыми я писала посты на другие темы, 3 — нашла классный том-ям, посоветовала и рассказала вообще про свое отношение к тайской кухне, 4-6 — рекламные посты (4 — рил, поэтому у него мало лайков, но хорошие просмотры и многие потом пошли, попробовали и тэгнули меня).
Здесь на фото: 1-2 — просто красивые фото, под которыми я писала посты на другие темы, 3 — нашла классный том-ям, посоветовала и рассказала вообще про свое отношение к тайской кухне, 4-6 — рекламные посты (4 — рил, поэтому у него мало лайков, но хорошие просмотры и многие потом пошли, попробовали и тэгнули меня).
Бывает и наоборот: блогер, который рассуждает о том, что после 30 женщина должна уважать себя и не носить дешевые вещи, на следующем фото позирует в копеечном платье китайского бренда. Эксперт, который обещает научить зарабатывать миллионы, ведет эфиры из облезлой однушки (примеры гротескные, но реальные). Вроде те же декорации, что и в примерах выше, но когда они входят в противоречие с тем посылом, о котором говорит блогер, получается ерунда. Иногда это яркое противоречие, иногда оно в мелочах. Не всегда это даже вопрос честности — иногда какие-то детали просто остаются без внимания, за кадром, а без них картинка рассыпается.
Например, человек постит фото только из отпуска или с выходных походов по выставкам и кафе, и в какой-то момент у читателей возникает вопрос, чем он вообще занимается и на что живет, эдакий лентяй и фланер (это снова реальный пример). От этого читатели начинают накапливать зависть и раздражение, вяло реагируют на очередное красивое место. Хотя в инстаграм попадают только 10 минут в день и вполне возможно, что все остальное время этот человек пашет, не поднимая головы. Это может быть абсолютно не принципиальным вопросом, если блог – дневник ярких впечатлений (и вообще, пусть досужие читатели считают деньги в своих карманах и время в своих телефонах), но может быть и важно — зависит от ваших целей в блоге и от того, какой образ вам бы хотелось транслировать.
Например, человек постит фото только из отпуска или с выходных походов по выставкам и кафе, и в какой-то момент у читателей возникает вопрос, чем он вообще занимается и на что живет, эдакий лентяй и фланер (это снова реальный пример). От этого читатели начинают накапливать зависть и раздражение, вяло реагируют на очередное красивое место. Хотя в инстаграм попадают только 10 минут в день и вполне возможно, что все остальное время этот человек пашет, не поднимая головы. Это может быть абсолютно не принципиальным вопросом, если блог – дневник ярких впечатлений (и вообще, пусть досужие читатели считают деньги в своих карманах и время в своих телефонах), но может быть и важно — зависит от ваших целей в блоге и от того, какой образ вам бы хотелось транслировать.
Задание
Подумайте, какой контекст у вас? Чем вы делитесь и что в вашей жизни есть такого, что может помочь другим, вдохновить их, научить чему-то? Что вы покупаете? Куда вы ходите? Чему учитесь? Что умеете лучше других? Какой образ из этого всего складывается? Чего ему не хватает, каких данных нужно добавить?
Напишите список, чем потенциально в теории вы могли бы зарабатывать (здесь не смотрим на ограничения, рассуждаем в сферическом вакууме):
— что свое вы могли бы продавать?
— что чужое вы могли бы продавать?
Что из этого отзывается вам как наиболее комфортный способ?
Напишите список, чем потенциально в теории вы могли бы зарабатывать (здесь не смотрим на ограничения, рассуждаем в сферическом вакууме):
— что свое вы могли бы продавать?
— что чужое вы могли бы продавать?
Что из этого отзывается вам как наиболее комфортный способ?
